无缝钢管标准网解读15crmo钢管四种营销渠道

无缝钢管标准网解读15crmo钢管四种营销渠道的成本分析

　　一种营销渠道应该在产品销售中占据多大比重要看两个因素：一是本企业有多大比重的产品适合在这一渠道中销售;二是这一渠道的成本有多高。企业的产品结构千差万别，但是在同一类渠道中所需要支付的成本比较接近。

　　直销的渠道成本：主要包括客户关系维护成本、专用产品生产的额外成本和资金成本。直销是直接面对终端用户，因此在分销中由经销商所承担的客户关系维护成本就必须由15crmo钢管企业自身来承担。这部分成本包括公关、产品宣传、客户服务等。专用产品生产的额外成本是指15crmo钢管企业为特定客户生产非标准或者非通用产品而付出的额外成本。这种成本包括生产调整的成本、新产品开发的成本等。近年来在加工配送成为越来越多的15crmo钢管企业争取直供客户的主要手段的背景下，产品加工成本也成为这一部分成本的重要组成部分。资金成本是由于普通直供销售方式是由15crmo钢管企业垫资生产，客户收货后延后一个阶段付款，而造成的15crmo钢管企业额外付出的成本。这一部分成本的高低与客户付款的周期紧密相关。

　　分销的渠道成本：分销的主要销售流程是由经销商完成的，因此分销的渠道成本主要来自于15crmo钢管企业给经销商的价格折扣。

　　零售的渠道成本：零售的渠道成本来自15crmo钢管企业自营零售机构的维持成本。例如，零售店面的房租、装修、办公费用和员工工资等。

　　分支机构销售的渠道成本：分支机构销售的成本主要来自于维持分支机构正常运作、激励和监督分支机构员工的成本等。维持分支机构正常运作包括分支机构的房租成本、办公费用、公关费用、产品宣传费用等。激励和监督员工的成本包括分支机构员工的工资、奖金和监督员工产生的成本。