15crmo钢管四种营销渠道结构的侧重点

15crmo钢管四种营销渠道结构的侧重点。

　　渠道结构是指企业在各个渠道中销售的产品占据全部产品的价值或者数量的比例。15crmo钢管企业四种营销渠道的结构各有不同。

　　直供渠道主要对应专用特需产品。以直供为主要销售渠道的钢材品种往往是专用于某一领域的高附加值产品。这些钢材产品主要满足用户的特定需求或者用于大型项目建设，且由于要求的特殊性不易在二级市场上采购到。比较典型的产品包括热轧薄板(如通过加工配送的方式直供汽车企业的汽车板)、高等级钢轨(如高铁专用的100米重轨)、高等级管材(如供应油田的石油套管)等。

　　分销渠道主要对应普通品种。以分销为主要销售渠道的钢材品种往往是技术含量低、通用性强的普通钢材品种。这些钢材生产厂家多，通用性强，信息共享充分，市场竞争激烈。用户在需要的时候可以在钢材市场上随时采购，采购价格随行就市，没有必要将自己和15crmo钢管企业绑定，从而承担市场价格变化的风险。比较典型的产品包括螺纹钢、普通无缝管、焊管和线材等。

　　零售渠道主要对应量少散户。零售客户主要都是少量使用钢材的小客户。这种客户使用的钢材以普通钢材为主，因此零售渠道销售的钢材与分销渠道销售的钢材品种差距不大，以线材、螺纹钢、无缝钢管和普通窄带钢为主。

　　分支机构销售渠道方式决定于客户需求。分支机构是15crmo钢管企业销售部门的外派机构，因此销售产品的种类主要与所在地客户的需求情况有关，与销售方式相关性很小。